iVysílání

internetový magazín
Premiéra:
31. 10. 2005
20:00 na ČT2

1 2 3 4 5

20 hlasů
1145
zhlédnutí

POKR

Provozní kapitál — Factoring — Elektronické a papírové plánování

27 min | další Magazíny »

upozorňovat

do playlistu

Přehrávač videa

Načítám přehrávač...

Podnikatelský servis

  • 00:00:20 Dobrý večer, milé podnikatelky,
    vážení podnikatelé,
  • 00:00:24 je tady zase podzimní večer.
  • 00:00:25 Co si ho takhle oživit
    Podnikatelským servisem?
  • 00:00:28 Co dneska uvidíte?
  • 00:00:34 Taky si rádi pochutnáváte
    na sladkých dobrotách?
  • 00:00:37 Dnes vás na dort pozve
    Zbyněk Merunka.
  • 00:00:40 Hlavním dnešním tématem je ale
  • 00:00:41 všechno o provozním kapitálu
    a o tom, jak jej získat.
  • 00:00:46 I dnes budete svědky
    zajímavého setkání ve studiu.
  • 00:00:49 Podnikat se dá všude na světě.
  • 00:00:51 Dnes se podíváme na možnosti
    v Saúdské Arábii.
  • 00:00:54 A než si pustíme
    naši první reportáž,
  • 00:00:56 musím ještě připomenout
    webové stránky,
  • 00:01:02 kde najdete nejenom další
    informace k našemu pořadu,
  • 00:01:04 ale můžete tam posílat
    i svoje náměty či připomínky.
  • 00:01:08 No a ani dneska nezapomeneme
    na soutěž,
  • 00:01:10 protože 5000 Kč může vyhrát
    některý z vás.
  • 00:01:14 Naše dnešní soutěžní otázka zní:
  • 00:01:27 Své odpovědi nám volejte
    na telefonní číslo:
  • 00:01:36 A teď už pojďme
    k našemu hlavnímu tématu.
  • 00:01:39 Budeme mluvit o penězích,
  • 00:01:41 protože to je téma,
    které zajímá úplně všechny.
  • 00:01:43 Dneska se zaměříme
    na provozní kapitál.
  • 00:01:51 Nejznámější a nejpoužívanější
    metodou
  • 00:01:53 k zajištění provozního kapitálu
    je určitě bankovní úvěr,
  • 00:01:58 což je v podstatě
    taková statická metoda,
  • 00:01:59 která neumožňuje jakékoliv pohyby,
    jakékoliv změny.
  • 00:02:02 Plynou z toho také penále,
    úroky,
  • 00:02:05 například pokud firmy
    nedostanou dané zakázky.
  • 00:02:08 Jako další metodu bych uvedl
    outsourcing,
  • 00:02:10 což je v podstatě zpětný nákup
  • 00:02:12 jak materiálu, služeb,
    tak i lidských zdrojů,
  • 00:02:15 který je v poslední době
    v České republice hodně používaný.
  • 00:02:18 Krátkodobý efekt je určitě
    pozitivní,
  • 00:02:21 rozhodně zejména k tomu
    provoznímu kapitálu
  • 00:02:23 i vůči cashflow,
  • 00:02:25 dlouhodobý efekt je mírně skryt
  • 00:02:28 za nějakými dlouhodobými
    finančními náklady.
  • 00:02:34 Ještě by bylo určitě dobré
    uvést leasing,
  • 00:02:37 který je takovou známou metodou
  • 00:02:38 a dá se také použít na krytí
    tohoto provozního kapitálu.
  • 00:02:43 Největší chybou malých
    a středních českých firem
  • 00:02:46 je krátkodobost jejich rozhodnutí.
  • 00:02:48 Nejsou schopny se dívat
    daleko do budoucnosti,
  • 00:02:51 a proto si berou úvěry,
  • 00:02:52 za které platí penále, úroky,
    pokud je nevyužijí.
  • 00:02:57 Dalším rovněž velkým problémem
  • 00:02:59 je neschopnost využívat moderních
    bankovních produktů
  • 00:03:02 a dalším takovým stěžejním
    problémem
  • 00:03:04 nejen těch podniků,
    ale vůbec českého státu,
  • 00:03:07 je náš strnulý Zákoník práce,
  • 00:03:09 který neumožňuje firmám efektivně
  • 00:03:11 najímat nebo propouštět zaměstnance
    na jednotlivé zakázky,
  • 00:03:15 čímž by si tyto firmy uvolnily
  • 00:03:16 svůj provozní kapitál
    na další činnosti.
  • 00:03:21 My se spíš snažíme zaměřit
    na finanční leasing,
  • 00:03:25 což je jedna z otázek,
  • 00:03:28 které v této zemi stále
    ještě nejsou dostatečně pochopeny.
  • 00:03:31 My směšujeme pojmy účetnictví
    a finanční řízení.
  • 00:03:34 Zatímco účetnictví
    je pohled dozadu,
  • 00:03:36 kdy se vlastně konstatují věci,
    které už se nedají změnit,
  • 00:03:40 tak finanční řízení
    je pohled dopředu
  • 00:03:42 a při dobrém finančním řízení
  • 00:03:44 se ve většině případů lze vyvarovat
    zdrojů externího kapitálu.
  • 00:03:49 Nedá se to vždycky,
  • 00:03:50 u rychle rostoucích firem,
    kdy je potřeba silně investovat,
  • 00:03:54 to někdy není možné,
  • 00:03:56 ale ve většině případů
    se tomu snažíme vyhnout.
  • 00:03:58 Pokud se nám nepodaří
    se tomu vyhnout,
  • 00:04:00 tak se většinou snažíme jít
    cestou nejmenšího odporu,
  • 00:04:04 to znamená použít jednoduše
    dostupné bankovní produkty.
  • 00:04:09 Pro rychle rostoucí
    menší a střední firmy
  • 00:04:12 zpravidla kontokorent,
    úvěrování pohledávek,
  • 00:04:19 tedy spíše krátkodobé nástroje,
  • 00:04:21 které dlouhodobě nezatíží
    tu firmu
  • 00:04:22 z hlediska úrokových sazeb,
    to znamená růstu nákladů.
  • 00:04:29 Říká se, že nestačí zisk,
  • 00:04:31 že podstatné je generovat
    hotovost, neboli cash.
  • 00:04:35 V Americe používají takovou
    hezkou větu:
  • 00:04:36 Cash is the king.
    To znamená - hotovost je král.
  • 00:04:41 Minimalizovat náklady,
    vždycky se dá ušetřit
  • 00:04:46 a maximalizovat příjmy,
    to znamená snažit se o to,
  • 00:04:48 aby peníze do společnosti
    přišly co nejdříve.
  • 00:04:51 A pokud je to možné,
    tak se nezadlužovat.
  • 00:04:58 V době, kdy jsem měl ještě
    vlastní firmu,
  • 00:05:00 tak jsme se dostali
  • 00:05:01 do problematické situace
    vzhledem k tomu,
  • 00:05:04 že jeden z velkých klientů
    nám pozdržel platbu
  • 00:05:08 v řádu několika
    desítek milionů korun,
  • 00:05:10 což i při velikosti firmy
  • 00:05:12 už mělo v té době značný dopad
    na provozní financování.
  • 00:05:15 Řešili jsme to tenkrát
    factoringem pohledávek.
  • 00:05:23 Ještě že tu ten factoring máme.
  • 00:05:26 Ono by se taky mohlo
    docela dobře stát,
  • 00:05:28 že byste s podnikáním skončili,
  • 00:05:30 a to jenom proto, že by se
    odběratel neměl k tomu,
  • 00:05:32 aby vaše pohledávky zaplatil.
  • 00:05:35 A factoring má i jiné vymoženosti!
  • 00:05:38 Factoring je dnes jednou
  • 00:05:39 z nejmodernějších metod
    k využití kapitálu,
  • 00:05:42 který vzniká na základě
    vztahu dodavatel - odběratel.
  • 00:05:45 Zjednodušeně řečeno jde o odkoupení
    pohledávek dodavatelské firmy,
  • 00:05:50 které jí odběratel
    z nějakého důvodu dluží.
  • 00:05:54 Dodavatel dodává zboží
    svému odběrateli,
  • 00:06:01 odběratel má za toto zboží
    zaplatit ve lhůtách 60 - 90 dnů.
  • 00:06:06 Dodavatel požádá factoringovou
    společnost
  • 00:06:10 o profinancování těchto
    pohledávek.
  • 00:06:13 Factoringová společnost
    po dodání zboží
  • 00:06:16 profinancuje formou zálohy
    dodavateli jeho pohledávky
  • 00:06:21 a čeká na inkaso od odběratele.
  • 00:06:25 Po uplynutí lhůty splatnosti
    odběratelská firma
  • 00:06:28 platí na účet factoringové
    společnosti
  • 00:06:31 a ta následně doplácí
    dodavateli zbytek
  • 00:06:36 do nominální hodnoty pohledávky.
  • 00:06:40 Naše společnost dodává své výrobky
    na lékárenské velkoobchody.
  • 00:06:44 Ty je dále dodávají na lékárny
  • 00:06:46 a samozřejmě v rámci
    konkurenčního boje,
  • 00:06:48 tak abychom mohli růst,
  • 00:06:49 tak využíváme i služeb factoringu
    k profinancování našich pohledávek.
  • 00:06:54 Lékárenské velkoobchody vyžadují
    určitý standard, určité splatnosti
  • 00:06:59 a my, abychom s nimi mohli
    dále růst,
  • 00:07:00 tak samozřejmě nabízíme delší dobu
    splatnosti našich pohledávek.
  • 00:07:05 V druhém sledu je to akceschopnost,
    to znamená,
  • 00:07:08 my získáváme finanční prostředky,
    plynoucí z našich pohledávek
  • 00:07:12 okamžitě, můžeme rychleji růst,
    prodávat i větší objemy
  • 00:07:18 a samozřejmě v rámci
    různých projektů
  • 00:07:20 jsme schopni financovat
    i více projektů najednou.
  • 00:07:24 Náklady na factoring
    jsou dvojího druhu.
  • 00:07:27 Prvním nákladem
    je výše úrokové sazby,
  • 00:07:32 spojená s profinancováním zálohy
    z nominální hodnoty pohledávky,
  • 00:07:37 druhým nákladem je factoringový
    poplatek za služby
  • 00:07:41 spojené s vymáháním pohledávek,
  • 00:07:45 administrativou spojenou
    s pohledávkami
  • 00:07:48 a případně krytím platební nevůle
    a insolvence odběratelů.
  • 00:07:57 Factoringová společnost má právo
    v případě,
  • 00:08:00 že odběratel nezaplatí factoringové
    společnosti ve stanovené lhůtě,
  • 00:08:04 požádat dodavatele
    o zpětné vrácení vyplacené zálohy.
  • 00:08:12 Tento model regresního factoringu
    je zpravidla využíván firmami,
  • 00:08:16 které znají platební morálku
    svých odběratelů
  • 00:08:20 a jsou v obchodně dodavatelských
    vztazích dlouhodobě zainteresováni.
  • 00:08:27 Samozřejmě, splatnost je splatnost,
    ale je to určitý údaj na faktuře
  • 00:08:29 a já potřebuji se svými
    finančními prostředky
  • 00:08:31 počítat v ten den.
  • 00:08:33 Factoring mi tuto službu
    prokazuje.
  • 00:08:39 A teď bych vám rád zopakoval
    naši soutěžní otázku.
  • 00:08:51 Své odpovědi nám volejte
    na telefonní číslo:
  • 00:09:01 Taky to občas slýcháváte:
  • 00:09:03 Ano, napíšu si to do diáře.
    Ano, napíšu si to do počítače.
  • 00:09:08 Co je lepší? Plánovat klasicky
    na papír a nebo elektronicky?
  • 00:09:13 Na toto téma si teď vymění názory
  • 00:09:14 Roman Sviták,
    jednatel společnosti ADK,
  • 00:09:18 -dobrý den
    -dobrý den
  • 00:09:19 a Milan Prypoň,
  • 00:09:20 ředitel společnosti
    Hewlitt Packard, Česká republika
  • 00:09:23 -vítejte
    -dobrý den
  • 00:09:24 Zastánce elektronického plánování,
  • 00:09:26 zastánce papírového plánování,
    je to tak?
  • 00:09:28 Papírové, v koženém provedení.
  • 00:09:31 Vidí pan ředitel Prypoň
  • 00:09:32 v takovémhle zázraku papíru,
    ne zázraku techniky,
  • 00:09:35 nějaké základní nevýhody?
  • 00:09:38 Tak určitě je tam spousta nevýhod,
  • 00:09:40 a proto si myslím já,
    narozdíl od kolegy,
  • 00:09:43 že za takových 20 - 30 let
  • 00:09:46 skutečně ta papírová média
    budou v ústraní.
  • 00:09:50 Jsou tam takové
    čtyři hlavní důvody.
  • 00:09:52 Zaprvé přístup. Já když mám data
    na počítači na serveru,
  • 00:09:55 tak k nim mám přístup
    z kteréhokoliv konce světa,
  • 00:09:59 bez ohledu na to, či si vezmu
    nějaké to malé médium
  • 00:10:02 a budu se někde připojovat
    na ten server
  • 00:10:05 nebo budu někde venku
  • 00:10:06 a přes Internet se dostanu
    na svoje data
  • 00:10:09 a dokážu zjistit výsledek
  • 00:10:12 nějakého obchodního jednání
    z minula,
  • 00:10:15 dokážu si najít
    ty správné kontakty,
  • 00:10:17 bez ohledu na to,
    zda tu knížku mám u sebe.
  • 00:10:19 Tak to je jedna věc,
    já poprosím pana kolegu,
  • 00:10:22 aby k tomu řekl svoji
    oponenturu.
  • 00:10:25 Já sám používám elektronická
    média
  • 00:10:29 právě za tímto účelem
    správy dat.
  • 00:10:32 Adresáře, data,
    to je nezastupitelné.
  • 00:10:35 Dobře. Druhá námitka?
  • 00:10:36 Druhá je určitě záležitost
    zálohování.
  • 00:10:40 To papírové médium musím mít
    stále sebou
  • 00:10:43 a neexistuje na to back-up,
    neexistuje žádná záloha,
  • 00:10:46 to znamená, že když se mi
    z nějakého důvodu zničí,
  • 00:10:48 ztratím ho, ukradnou mi ho,
    tak ztratím všechna data.
  • 00:10:52 Myslím si, že člověk postupně,
  • 00:10:54 jak to naše okolí
    stále potřebuje komunikovat,
  • 00:11:00 tak ztráta dat znamená
    ztrátu kontaktů, ztrátu know-how,
  • 00:11:05 ztrátu možnosti se vrátit zpátky
  • 00:11:07 do nějakých historických
    záležitostí,
  • 00:11:10 což ta elektronická média
    mají samozřejmě ošetřeno,
  • 00:11:13 protože já si zálohuji
  • 00:11:15 telefonní čísla,
    záznamy ze schůzek atd.
  • 00:11:20 -Na kolika počítačích chcete.
    -Přesně tak.
  • 00:11:23 Vaše námitka?
  • 00:11:24 Já obdobně využívám téhož
    s tím rozdílem,
  • 00:11:27 že se mi zase u té elektroniky
    občas stává,
  • 00:11:34 že třeba dcera nechala
    něco zapnutého
  • 00:11:37 a musela to celé přeinstalovávat,
    potřeboval jsem servisní techniky,
  • 00:11:41 jsem závislý na energii,
    bateriích, hromadě služeb,
  • 00:11:46 potřebuju mít k tomu
    tlustý manuál,
  • 00:11:49 abych se to naučil ovládat.
  • 00:11:53 Tady si můžeme něco povídat,
  • 00:11:54 já vám můžu něco kreslit,
    je to kreativní,
  • 00:11:58 umožňuje to v podstatě cokoliv
  • 00:12:00 a systém vyhledávání informací
    je opět intuitivní,
  • 00:12:05 umí použít i ten intuitivní způsob.
  • 00:12:09 Třetí argument?
  • 00:12:11 To je kapacita.
    Víme, kam směřuje vývoj,
  • 00:12:14 ty kapacity dnešních počítačů
    jsou neomezené.
  • 00:12:17 Já když bych chtěl mít
  • 00:12:18 všechny ty informace
    v nějakém diáři,
  • 00:12:21 tak bych musel nosit sebou
    dvacetikilovou knihu
  • 00:12:23 a stejně bych tam
    neměl všechno.
  • 00:12:24 A kdybych tam i všechno měl,
    tak to nenajdu tak rychle
  • 00:12:27 jako v tom počítači,
    kde mám záložky
  • 00:12:29 a kde mě ten inteligentní software
    navede k tomu, co právě potřebuji
  • 00:12:33 okamžitě, rychle a ve chvíli,
    kdy to potřebuji.
  • 00:12:38 Roman Sviták ke kapacitě?
  • 00:12:41 Kapacita je v elektronice
    samozřejmě nezastupitelná,
  • 00:12:45 otázkou je, jestli potřebuju
    množství dat pro své rozhodování,
  • 00:12:50 ať už důležité nebo denní,
  • 00:12:52 nebo právě k orientaci
    v prioritách,
  • 00:12:55 v základních věcech a cílech,
  • 00:12:57 což zase ten kreativnější
    systém,
  • 00:13:01 v dnešní době postavený
    na bázi klasiky,
  • 00:13:04 umožňuje snadněji, než klíčový
    přístup elektronický.
  • 00:13:09 Debata spěje ke konci,
    čtvrtým argumentem, pane řediteli?
  • 00:13:12 Řekl jsem to už na začátku,
    je to ta multifunkčnost.
  • 00:13:14 Já v tom diáři,
    v tom papírovém médiu,
  • 00:13:17 mám tu funkčnost nějak
    omezenou,
  • 00:13:19 v tom mém kapesním počítači
    mohu mít diktafon,
  • 00:13:24 mohu tam mít fotoaparát,
    mohu tam mít navigační přístroj
  • 00:13:29 a mám to všechno v jednom médiu,
  • 00:13:31 které je relativně lehčí,
    menší a přístupnější.
  • 00:13:37 Můžete tam dokonce mít
    i elektronickou knihu.
  • 00:13:40 -Například.
    -Což v papírovém diáři?
  • 00:13:42 V papírovém diáři zase samozřejmě
  • 00:13:45 můžu mít různé adresáře,
    všechno možné,
  • 00:13:48 ať už si to eviduji
    vedle v elektronice nebo tady,
  • 00:13:50 můžu tam mít klíčové oblasti,
    které mě zajímají,
  • 00:13:54 jak využívám svoje životní role
    a priority a podobně.
  • 00:13:58 Ale myslím si, že základní
    je v dnešní době
  • 00:14:01 otázka jednoduchého přístupu,
    co nejsnazšího,
  • 00:14:04 ceny, ty diáře jsou od 500 Kč
    samozřejmě do vyšších čísel
  • 00:14:13 a stále je používá
  • 00:14:14 z mého pohledu bohudík
    mnohem více uživatelů.
  • 00:14:24 Vyměnili jste si názory
    a na jednom se asi shodnete,
  • 00:14:26 že nejhorší je, když ten papírový
  • 00:14:28 nebo ten elektronický diář
    ztratíte, je to tak?
  • 00:14:32 -Já mám zálohu.
    -Aha, vy máte zálohu, tak nic.
  • 00:14:36 To je všechno, Milan Prypoň
    a Roman Sviták, na shledanou.
  • 00:14:38 -Děkujeme.
    -Na shledanou.
  • 00:14:42 V naší rubrice Do světa,
    ve které se věnujeme
  • 00:14:45 podnikatelským příležitostem
    v zahraničí,
  • 00:14:48 se dnes vydáme
    do exotické Saúdské Arábie.
  • 00:14:57 Saúdská Arábie.
  • 00:14:58 Země s jednou z největších
    obchodních bilancí
  • 00:15:01 je lákadlem
    i pro české podnikatele.
  • 00:15:04 Vzhledem k tomu, že se jedná
    o islámskou kulturu
  • 00:15:07 s množstvím tradic
    a specifickou mentalitou lidí,
  • 00:15:10 je důležité vědět,
  • 00:15:11 na co se zde Evropané
    musí vůbec předem připravit.
  • 00:15:15 V opačném případě by se mohlo stát,
  • 00:15:17 že podnikatelský záměr
    skončí pouze na papíře.
  • 00:15:22 Nefunguje to tak,
  • 00:15:24 že by se saúdskoarabský partner
    přizpůsobil českému partnerovi.
  • 00:15:29 Opak je pravdou,
  • 00:15:31 je potřeba aby se český partner
    uměl v Saúdské Arábii chovat,
  • 00:15:37 aby tam uměl vystupovat tak,
    jak je žádoucí.
  • 00:15:43 Musíme vědět, že nesmí mít sebou
    ani vepřové maso,
  • 00:15:45 ani pornografické materiály
    ani drogy, ani jiné předměty,
  • 00:15:49 které obsahují určité náznaky
  • 00:15:52 křesťanského nebo židovského
    náboženství.
  • 00:15:58 Pokud jede s námi dáma,
  • 00:16:00 tak nesmí být oblečena
    jako Evropanka.
  • 00:16:02 Myslím si zaprvé,
    že je velmi nevhodné,
  • 00:16:04 aby česká žena odjela sama
    do Saúdské Arábie,
  • 00:16:08 protože by s tím měla potíže.
  • 00:16:11 Oni sami by měli problémy,
    jak s ní jednat,
  • 00:16:14 nebo kdo by ji doprovázel
    a kde ji ubytovat.
  • 00:16:18 Myslím si, že žena má malé šance,
  • 00:16:21 aby sama uspěla na trhu
    v Saúdské Arábii.
  • 00:16:24 Převážně vás vítají arabskou kávou,
    což je hořká káva v malém hrnečku,
  • 00:16:30 nebo je to typický arabský čaj.
  • 00:16:32 Neměl byste odmítnout kávu,
  • 00:16:33 minimálně byste měl aspoň
    tu kávu ochutnat a poděkovat,
  • 00:16:38 nebo říci, že je výborná.
  • 00:16:42 Je zapotřebí vědět,
  • 00:16:44 že pokud vám podají kávu nebo čaj,
    nebo cokoliv k jídlu,
  • 00:16:47 tak to pití musíte držet
    pravou rukou.
  • 00:16:52 Je velmi neslušné, abyste držel
    tu nabízenou věc levou rukou.
  • 00:16:56 Co se týče smluv,
    tak je samozřejmě zapotřebí vědět,
  • 00:17:00 že v Saúdské Arábii se nesmí
  • 00:17:03 v měsíci ramadánu uzavírat
    kontrakty,
  • 00:17:08 protože na to nemají úřady čas,
  • 00:17:13 kanceláře jsou zavřené,
    jelikož oni chodí do mešity.
  • 00:17:16 Takže je zapotřebí
    brát na to ohled.
  • 00:17:22 Prakticky neprobíhá jednání
    tím způsobem jako u nás,
  • 00:17:25 ale musíte se smířit s tím,
  • 00:17:26 že během jednání je xkrát
    přerušen
  • 00:17:30 podepisováním šeků, dopisů,
  • 00:17:34 probíhá současně jednání
    o třech různých věcech,
  • 00:17:38 jednou mluví s vámi
    a za chvilku s někým jiným.
  • 00:17:41 Český vývozce by si měl uvědomit,
    jaké je také znění jeho kontraktu
  • 00:17:46 a při sjednávání kontraktu
    by si měl dát veliký pozor,
  • 00:17:51 aby případné spory
  • 00:17:53 byly souzeny v souladu
    s legislativou, která jemu vyhovuje
  • 00:17:58 a nikoliv s místní legislativou.
  • 00:18:02 Pokud vás vítá partner,
    což je muž,
  • 00:18:04 tak pokud vám tu ruku podrží
    delší dobu, tak to znamená,
  • 00:18:08 že jste svým způsobem jeho přítel,
  • 00:18:11 nebo hodlá s vámi uzavírat obchod,
  • 00:18:15 zkrátka to zní vůči vám dobře.
  • 00:18:22 Taky vás láká vyřizovat si
    co nejvíc věcí po Internetu?
  • 00:18:26 Potřebujete k tomu v podstatě
    maličkost, elektronický podpis.
  • 00:18:30 Jestlipak víte, jak a kde ho získat
    a jak ho používat?
  • 00:18:40 Princip elektronického podpisu
    se od základního podpisu liší,
  • 00:18:45 není to nějaký obrázek,
    naskenovaný podpis.
  • 00:18:47 Existují tady dva takové klíče,
  • 00:18:50 jeden je soukromý, tzv. tajný,
  • 00:18:53 který ten podnikatel nesmí
    nikomu dát.
  • 00:18:55 Potom je druhý klíč,
    ten je veřejný,
  • 00:18:57 ten zase naopak musí podnikatel
    rozdat všem těm,
  • 00:19:01 se kterými chce komunikovat.
  • 00:19:03 Funguje to tak, že k elektronickému
    dokumentu přidáme
  • 00:19:07 jakoby zašifrovaný dokument
    soukromým klíčem,
  • 00:19:12 to je ten tajný klíč, který
    podnikatel nesmí nikomu dát
  • 00:19:14 a tento dokument,
    včetně toho zašifrovaného,
  • 00:19:17 se přepošle příjemci.
  • 00:19:20 Funkce elektronického podpisu.
  • 00:19:23 Je to elektronický dokument,
  • 00:19:24 z něhož se pomocí
    matematické funkce spočítá otisk,
  • 00:19:27 tento otisk se zašifruje
    soukromým klíčem podnikatele,
  • 00:19:30 vznikne zašifrovaný otisk.
  • 00:19:32 Ten zašifrovaný otisk
  • 00:19:34 vlastně slouží
    jako ten elektronický podpis?
  • 00:19:37 V podstatě ano,
  • 00:19:39 připraví se jakási obálka,
    která se bude odesílat příjemci,
  • 00:19:42 to je elektronický dokument
    v nezměněné formě
  • 00:19:44 plus zašifrovaný otisk,
  • 00:19:47 plus se tam přidává certifikát
    a celé se to odešle příjemci.
  • 00:19:51 Ten si z toho otevřeného
    dokumentu udělá otisk
  • 00:19:54 a z toho zašifrovaného otisku
    pomocí veřejného klíče
  • 00:19:57 si dešifruje druhý otisk
    a ty otisky porovná.
  • 00:20:01 Pokud jsou stejné, má jistotu,
    že dokument se po cestě nezměnil
  • 00:20:05 a pokud dešifroval veřejným klíčem,
    podnikatel má jistotu,
  • 00:20:07 že byl podepsán
    jedině tou protistranou,
  • 00:20:09 což je soukromý klíč podnikatele.
  • 00:20:12 Jak tedy podnikatel získá ty klíče?
  • 00:20:15 Klíče může získat
    jednoduchým způsobem,
  • 00:20:17 nejlépe na stránkách České pošty.
  • 00:20:20 Dá si adresu www.postsignum.cz,
    objeví se mu stránka,
  • 00:20:24 kde najde generátor
    elektronické žádosti.
  • 00:20:29 Po vygenerování žádosti získá
    jak soukromý tak i veřejný klíč.
  • 00:20:34 Aby měl opravdu příjemce jistotu,
  • 00:20:36 že komunikuje
    s tou správnou osobou,
  • 00:20:39 potřebuje vidět tzv. certifikát
    toho odesílatele.
  • 00:20:47 Ten získá od třetí
    důvěryhodné strany,
  • 00:20:50 což je v tomto případě
    certifikační autorita,
  • 00:20:53 která plní funkci jakého notáře,
  • 00:20:55 je to vlastně obdoba
    jako u klasického podpisu,
  • 00:20:57 kde vám podpis ověřuje notář.
  • 00:21:00 Tady u elektronického podpisu
    je to tzv. certifikační autorita.
  • 00:21:04 Kvalifikované certifikáty
  • 00:21:05 potřebujete rozhodně pro komunikaci
    s orgány veřejné moci.
  • 00:21:10 Pro komunikaci s komerčními
    subjekty
  • 00:21:12 tyto certifikáty vyloženě
    nepotřebujete,
  • 00:21:14 pokud si tento komerční subjekt
    vyloženě nevymíní,
  • 00:21:17 že tyto kvalifikované
    certifikáty používá.
  • 00:21:21 Certifikát nejlépe získáte tak,
  • 00:21:24 že si opět najedete
    na dříve zmíněné stránky
  • 00:21:27 www.postsignum.cz
  • 00:21:29 Vybereme kvalifikovanou
    certifikační autoritu
  • 00:21:32 a generování žádosti o certifikát.
  • 00:21:35 Pro podnikatele jsou určeny
    první dva certifikáty.
  • 00:21:37 První je kvalifikovaný certifikát,
  • 00:21:40 vybereme a vyplníme formulář
    podle vzoru.
  • 00:21:50 Žádost pak uložíme na disketu.
  • 00:21:56 Musíte se pak dostavit
  • 00:21:57 na kontaktní pracoviště
    České pošty,
  • 00:21:59 tzv.registrační autoritu.
  • 00:22:01 Tam vám operátorka na základě
    ověření totožnosti
  • 00:22:06 občanským průkazem, pasem
    nebo dalším dokladem
  • 00:22:09 vydá certifikát, který si potom
    na disketě odnesete domů
  • 00:22:14 a nainstalujete do počítače.
  • 00:22:17 Česká pošta zatím vydává
    kvalifikované certifikáty
  • 00:22:19 v sedmi krajských městech.
  • 00:22:21 Je to Praha, České Budějovice,
    Plzeň, Ústí nad Labem,
  • 00:22:25 Pardubice, Brno a Ostrava.
  • 00:22:29 Plánujeme do konce roku
    rozšířit tuto síť
  • 00:22:32 na zhruba sedmdesát
    kontaktních míst
  • 00:22:35 a mělo by se to v podstatě týkat
    všech bývalých okresních měst.
  • 00:22:42 Já nevím jak vy,
    ale já když jsem unavený,
  • 00:22:44 tak vždycky dostanu chuť
    na něco dobrého a sladkého.
  • 00:22:48 Ostatně to Zbyněk Merunka taky.
  • 00:22:50 A my se pojďme podívat,
  • 00:22:51 jak on dovedl
    ty svoje chutě využít.
  • 00:23:02 Ten nápad otevřít si cukrárnu,
    s tím vlastně přišla moje žena.
  • 00:23:07 Ale nebyla to úplná náhoda,
  • 00:23:10 protože ona samozřejmě
    dobře věděla,
  • 00:23:13 že cukrárnu měla moje babička
    v Lysé nad Labem,
  • 00:23:15 po válce samozřejmě znárodněná,
    jak už to bývá.
  • 00:23:18 Tak jsme si říkali,
  • 00:23:19 že bychom takovou
    tu rodinnou tradici
  • 00:23:21 mohli nějakým způsobem obnovit.
  • 00:23:24 Peníze jsme, samozřejmě, neměli,
  • 00:23:26 všechno padlo na hypotéku
    a na další věci,
  • 00:23:29 ale naše kamarádka,
    která bydlí tady vedle v Řitce,
  • 00:23:33 tak nám půjčila určitý obnos
    a představte si, že bezúročně!
  • 00:23:38 To si myslím,
    že už se dneska nevidí.
  • 00:23:41 Moje žena hlavně,
    ta měla víc času,
  • 00:23:43 tak objížděla různé
    gastronomické bazary
  • 00:23:49 a sháněla staré pece,
    staré hnětače
  • 00:23:52 a vlastně veškeré zařízení,
    které cukrárna potřebuje.
  • 00:23:56 To se jí podařilo a s tím
    jsme se vlastně rozjeli.
  • 00:24:00 My jsme okamžitě zavrhli
    tu eventualitu,
  • 00:24:03 že bychom dorty odněkud dováželi
    a sami je prodávali, to nejde.
  • 00:24:09 My musíme dorty sami vyrábět
  • 00:24:10 a nést zodpovědnost
    za jejich kvalitu.
  • 00:24:12 Někdo musí za tu výrobu ručit
    a pokud já vím,
  • 00:24:16 tak musí minimálně
    pět let pracovat v oboru.
  • 00:24:19 Saša chodila do jedné výrobny
    v jedné velké pražské cukrárně
  • 00:24:24 a tam se vlastně učila znát
    základy toho provozu
  • 00:24:29 a úskalí výroby zákusků a dortů.
  • 00:24:35 Pak samozřejmě vyučená cukrářka
    s praxí
  • 00:24:39 je taková odpovědná vedoucí.
  • 00:24:43 Nastalo období, kdy jsme se tu
  • 00:24:44 se ženou a s její maminkou
    ocitli sami,
  • 00:24:50 takže moje žena s mojí tchýní
    dělaly úplně všechno.
  • 00:24:54 Napékaly, dělaly dorty a koláčky,
    štrúdly, manželka prodávala.
  • 00:25:01 Byli jsme tehdy opravdu na dně
  • 00:25:03 a měli jsme zase štěstí,
    že se přihlásili tzv. přespolní.
  • 00:25:07 Určitě nám ztrpčují život
    nejrůznější zákony,
  • 00:25:12 třeba hygienický.
  • 00:25:14 Novely těch zákonů,
    neustále se něco mění.
  • 00:25:17 Jednou registrační pokladny jo,
    pak zase ne.
  • 00:25:20 Já mám konkrétně nastarosti
    zavážení ovocem.
  • 00:25:25 To jsem se musel učit,
    protože to není sranda
  • 00:25:27 vybrat ten správný banán
    v té správné barvě,
  • 00:25:31 vybrat tu broskev,
  • 00:25:32 aby nebyla ani moc měkká,
    ani moc tvrdá.
  • 00:25:35 Pak se musíte tady na Mníšku
    naučit výplatní cykly,
  • 00:25:38 jak je po výplatě,
    je to hned všechno jinak,
  • 00:25:41 takže podle toho se musí
    nakupovat i zboží,
  • 00:25:45 protože já jedu třeba pro ovoce
    a nechám tam 2 - 3 tisíce,
  • 00:25:48 takže musíte kalkulovat s tím,
  • 00:25:51 aby toho nebylo
    ani moc, ani málo.
  • 00:25:58 Tak a po návštěvě cukrárny
    se můžeme na chvíli usadit,
  • 00:26:01 třeba s knížkou.
  • 00:26:03 Dnes jsem pro vás vybral
    tyhle tři.
  • 00:26:06 "Mezinárodní obchodní operace"
  • 00:26:07 Tahle knížka zaujme ty z vás,
    kteří podnikáte v zahraničí.
  • 00:26:12 Rozebírá nejčastější problémy,
  • 00:26:13 vznikající v obchodu
    nejen hmotným zbožím,
  • 00:26:16 ale i třeba licencemi
  • 00:26:18 při výrobní kooperaci
    se zahraničními partnery
  • 00:26:21 při zakládání podniků v zahraničí.
  • 00:26:24 "Jak motivovat sebe
    a své spolupracovníky"
  • 00:26:26 Tak tohle je asi něco,
    o čem často přemýšlíme.
  • 00:26:30 I když samotná motivace
  • 00:26:31 nemusí rovnou přinést
    velký úspěch,
  • 00:26:33 tak bez motivace se úspěch
    určitě konat nebude.
  • 00:26:37 A v této příručce jsou
    docela přehledné rady, jak na to.
  • 00:26:42 "Pravidlo 80/20",
    Richard Koch.
  • 00:26:45 Šifra 80/20 říká,
  • 00:26:48 že 80 procent výsledků vyplývá
    z pouhých 20 procent příčin.
  • 00:26:53 A v knížce se dozvíte
    řadu konkrétních způsobů,
  • 00:26:56 jak ji využít v praxi
    a zvýšit tak vaši efektivitu.
  • 00:27:00 Tak to byly tři knížky
    pro inspiraci.
  • 00:27:02 V příštím vydání pořadu
    Podnikatelský servis
  • 00:27:04 se budeme věnovat informačním
    technologiím
  • 00:27:07 a tomu, jak je v podnikání
    co nejefektivněji využít.
  • 00:27:11 Tak nám pište dotazy, náměty,
    připomínky, těšíme se na ně
  • 00:27:15 a příští týden na viděnou!
  • 00:27:18 Skryté titulky:
    Vlasta Malíková

Související